外盘期货代理
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如何让自己成为牛逼的外盘期货代理

  IB即介绍经纪商,在外汇市场上,IB指的是向经纪商导入客户的个人或公司,它们从中收取佣金。IB招揽客户并接手客户订单,但是他们通常不接收和管理客户资金,其客户会导入到一家持牌的外汇经纪商中。
 
  我发现,不管IB是什么规模、如何运作、采用什么样的商业模型,成功的秘诀都很简单,简单到你几乎不敢相信。但是,真相往往如此,越是简单越有用。
 
  我将IB的成功归纳为2个Q。一个是“Quantity”数量,一个是“Quality”质量:
 
  数量:指的是客户的数量。没客户就没业务,不是每个外汇IB运营之初就能有足够的客户量,一切需要累积。但是,数量并非是最重要的。
 
  质量:你的优势是什么?是什么让你与众不同、让客户愿意选择你?一个漂亮的网站并不是答案。要做好服务,你就要有独特的、有价值的服务。好的产品和服务质量才是维护客户黏度的关键。
如何让自己成为牛逼的外盘期货代理
  IB能给客户提供什么服务或价值?
 
  想让客户成为回头客,你得有吸引人的东西才行。作为外汇IB,这是一门必修课。那么到底该为客户提供些什么,才能抓住他们的心呢?
 
  我们发现,有部分服务对客户的吸引力很强,是他们认为非常有价值的体验。你且往下看:
 
  1.给力的支持服务
 
  “支持服务不是经纪商要干的事儿吗?”虽是如此,但是IB能直接提供支持服务,能极大的增加客户信任度。
 
  IB可以从几个角度着手。首先可以多关心客户,毕竟IB和经纪商的沟通多,容易了解到客户的情况。此外,IB可以提供一些经纪商没有的增值服务,如资金管理服务。
 
  有一点要留意,不管IB提供什么样的支持服务,都要让客户方便联系到你。比如可以在网站添加一个在线沟通功能,便于及时联系。
 
  2.有吸引力的资金管理服务
 
  投资者中不乏只是将外汇作为投资资产之一的人。他们并不想进行交易,但是他们又因为各种诈骗消息而变得非常谨慎。如果IB有丰富的资金管理经验,那么可以考虑用管理账户来吸引客户。
 
  这种资金管理服务的重点应该在于风险管理,而不要一味追求高回报。研究表明,资金越高的投资者,越不会轻易相信高回报宣传。只有没什么经验的投资小白才会看重高回报。
 
  3.培训服务、技术分享会等
 
  能提供这一类服务的IB通常在客户当中有很大的优势。超过80%的交易者都在亏损,他们毫无疑问对技巧培训的需求很大。如果IB能提供高质量的培训,那么这些客户自然愿意相信它、相信它推荐的经纪商和平台。这也是为什么很多培训服务平台很容易成为外汇IB的原因。
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